各位親愛的合作(zuò)夥伴，
備受期待的由世紀互聯運營的Microsoft Azure新商務模式（21VCA-E），今天正式商用(yòng)。“新商務模式”（21VCA-E）将以高(gāo)效、便捷、靈活、整合的創新體驗，加速中國市場合作(zuò)夥伴和(hé)客戶的數字化轉型，助力生态商業成功。
中國是全球最大(dà)的市場之一，并仍然保持着令人矚目的經濟增長。随着中國“雲化”進程的加速，各行各業都積極投入到(dào)數字化轉型中，通過不斷創新積極應對(duì)變化，構建數字韌性，把握發展機遇。
合作(zuò)夥伴始終是我們以客戶爲中心，構建生态價值共赢的堅實力量。多年來(lái)，合作(zuò)夥伴在挖掘客戶需求，傳達産品和(hé)服務的價值主張，幫助客戶使用(yòng)、消費和(hé)實現(xiàn)價值等方面，始終發揮着關鍵作(zuò)用(yòng)。
自(zì)2014年由世紀互聯運營的Microsoft Azure在中國市場正式商用(yòng)以來(lái)，我們秉持共創共赢的理(lǐ)念，緊密攜手來(lái)自(zì)不同行業的合作(zuò)夥伴展開(kāi)聯合創新與深度合作(zuò)；從(cóng)産品、服務、商務支持、技術支持等多維度助力合作(zuò)夥伴開(kāi)拓創新，提升業務韌性和(hé)市場競争力。目前， Azure在線服務高(gāo)級協議(yì)OSPA（間接和(hé)直接）商務模式已經伴随着千百微軟生态體系合作(zuò)夥伴走過将近10年裏程，在大(dà)家的共同努力下(xià)，已有衆多世界500強企業、萬千企業級客戶實現(xiàn)了(le)在由世紀互聯運營的Microsoft Azure上(shàng)平穩高(gāo)效地上(shàng)雲、用(yòng)雲體驗。
如今，站(zhàn)在新裏程的起點，面對(duì)數字時(shí)代的新機遇和(hé)客戶在數字轉型中的新需求，“新商務模式”（21VCA-E）将以高(gāo)效靈活的創新模式，爲合作(zuò)夥伴帶來(lái)全新的商務增值體驗，互促共進，助力合作(zuò)夥伴提韌增效，加速生态共赢。
目前，在由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務上(shàng)落地的“新商務模式”（21VCA-E）将采用(yòng)間接模式進行銷售。高(gāo)效靈活的新協議(yì)，将改變過往需要定期續訂的下(xià)單模式，通過獨立項目簽署，顯著降低(dī)流程簽約中的負荷。
同時(shí)，“新商務模式”（21VCA-E）可以實現(xiàn)一個客戶向多家合作(zuò)夥伴購買的功能(néng)，在爲客戶提供更多選擇，減少交易操作(zuò)負累的同時(shí)，您可以充分發揮自(zì)身優勢，繼續向客戶提供合作(zuò)夥伴服務和(hé)解決方案，從(cóng)而提升自(zì)身商機和(hé)市場競争力。
更重要的是，“新商務模式”（21VCA-E）推出了(le)先使用(yòng)後付款的PayGo模式，使得客戶可以第一時(shí)間享受由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務。同時(shí)還增添了(le)RI，Savings plan，ACO，Optional MC（Azure預付）等新功能(néng)，以及化繁爲簡的銷售工(gōng)具和(hé)多樣化激勵機制，這(zhè)些(xiē)功能(néng)加持都将幫助合作(zuò)夥伴更好(hǎo)地實現(xiàn)業務的提韌增效和(hé)生态價值共赢。
随着“新商務模式”（21VCA-E）的落地，原 Azure在線服務高(gāo)級協議(yì)OSPA（間接和(hé)直接）的銷售模式将在“新商務模式”（21VCA-E）推出3個月後逐步退出市場，退出前簽訂生效的 Azure在線服務高(gāo)級協議(yì)OSPA (間接和(hé)直接) 協議(yì)将持續有效直到(dào)合約期滿。
全新旅程已經啓航，在由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務提供的“新商務模式”（21VCA-E）下(xià)，我們願與您一道(dào)，通過創新模式，爲客戶的數字化轉型和(hé)數字商業成功持續增添新的動力！
圍繞“新商務模式”（21VCA-E），我們已爲您準備好(hǎo)了(le)豐富的介紹資料，幫助您更快(kuài)，更深入地了(le)解具體操作(zuò)方式和(hé)爲您業務帶來(lái)的新價值。
若想了(le)解更多有關新商務模式的詳細信息，請(qǐng)訪問世紀互聯藍雲-合作(zuò)夥伴指南。
如果您有任何問題，請(qǐng)随時(shí)聯系您的世紀互聯PAM團隊。
聯系方式：pam@oe.21vianet.com
敬請(qǐng)開(kāi)啓并享受您的新商業之旅！
世紀互聯藍雲
*備注：“新商務模式”（21VCA-E）初期隻在由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務上(shàng)推出。